Iako se stan ne može kupiti u veb šopu, Internet je odlična alatka u prometu nekretnina.
Koga nema na Internetu, taj i ne postoji. Agencije za promet nekretnina među prvima su koje su se, s jedne strane našle putem veb sajtova na Internetu a s druge, osetile koliko Internet može da bude odlična alatka u prometu nekretnina.
Stan ili kuća i dalje a možda i nikad, neće se kupovati putem veb šopova.
Kupovina nekretnine je ozbiljan posao i životna odluka – prosečan kupac kupuje stan jednom, najviše dva puta u životu. Za takvu odluku Internet nije dovoljan.
Ali, Internet je odlična alatka koja itekako pomaže kod kupovine ili prodaje nekretnine.
FOTOGRAFIJA JE DANAS INFORMACIJA
Istraživanja pokazuju da agenciju oko 40 odsto učesnika u prometu pronađe na Internetu.
Informacije koje zainteresovani učesnik dobije o nekretnini uglavnom pronalazi na Internetu.
Fotografije su danas postale informacija. Na veb sajtu zainteresovani dobije neophodne informacije, može da pogleda fotografije, eventualno tlocrt, plan, ili čak i kratki video zapis.
Sve ovo skraćuje postupak i smanjuje broj sastanaka uživo.
AGENT JE JAKO VAŽAN
Kupovina nekretnine je odluka koja zahteva mnogo informacija i mnogo razmišljanja.
Bez Interneta, potencijalni kupac nije imao nikakvu informaciju, pa je broj sastanaka sa agentom bio mnogo veći nego što je to sada slučaj. Sada se broj sastanaka uživo sa brojke od nekoliko desetina, ipak skratio na 6 do 8, pokazuju istraživanja.
I pored toga, uloga agenta je od neprocenjivog značaja.
Agentu se veruje, i sva istraživanja pokazuju da je konačna odluka u najtešnjoj vezi sa agentom.
– U našem poslovanju primetili smo da nam Internet pomaže ali da je i dalje najveći deo posla na nama – kaže Gordana Božić, vlasnica agencije za nekretnine Gsigma. – Imamo svoj veb sajt, vrlo smo aktivni na društvenim mrežama, i od kada to radimo, postali smo vidljiviji i dostupniji. Taj deo u poslovanju ne bih nikada zanemarila. Ipak, naše iskustvo pokazuje da je agent i dalje broj jedan, i zato kako unapređujemo poslovanje preko Interneta tako radimo na edukaciji u profesionalizaciji agenata, ističe Božićeva.
